As 22 leis do marketing<\/strong>, de Al Ries e Jack Trout, explicam por que a maioria das empresas falha mesmo investindo fortunas. Tem uma cena que se repete toda semana no mundo dos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n Uma empresa lan\u00e7a um produto excelente. Investe pesado em publicidade. Contrata uma ag\u00eancia boa. Faz tudo “certo”. E mesmo assim n\u00e3o emplacada. O concorrente, com um produto inferior, domina o mercado.<\/p>\n\n\n\n Por que isso acontece?<\/p>\n\n\n\n Al Ries e Jack Trout passaram d\u00e9cadas estudando essa pergunta. A resposta que encontraram \u00e9 desconfort\u00e1vel para quem acredita que marketing \u00e9 sobre criatividade, verba ou qualidade do produto.<\/p>\n\n\n\n Marketing \u00e9 sobre percep\u00e7\u00e3o. E percep\u00e7\u00e3o obedece a leis que a maioria das empresas ignora completamente.<\/p>\n\n\n\n As 22 Consagradas Leis do Marketing<\/em> n\u00e3o \u00e9 um livro de teoria. \u00c9 um manual de realidade. Cada lei descreve como o mercado realmente funciona, n\u00e3o como as empresas gostariam que funcionasse.<\/p>\n\n\n\n Al Ries e Jack Trout formaram uma das duplas mais influentes da hist\u00f3ria do marketing. Juntos, eles trabalharam com algumas das maiores empresas do mundo e ajudaram a moldar a forma como pensamos sobre posicionamento, marcas e estrat\u00e9gia de mercado.<\/p>\n\n\n\n Anteriormente, os dois j\u00e1 haviam escrito Posicionamento: A Batalha pela sua Mente<\/em>, obra que revolucionou a maneira de pensar sobre marcas e categorias.<\/p>\n\n\n\n Jack Trout faleceu em 2017. No entanto, seu legado permanece vivo em cada conceito que criou com Ries. Al Ries, que continuou escrevendo e consultando at\u00e9 os seus 90 anos, \u00e9 considerado um dos maiores estrategistas de marketing da hist\u00f3ria.<\/p>\n\n\n\n O que diferencia a dupla de outros te\u00f3ricos \u00e9 o olhar cl\u00ednico para casos reais. Eles n\u00e3o ficam nos conceitos bonitos. Mostram empresas que obedeceram \u00e0s leis e venceram, e empresas que as ignoraram e pagaram caro.<\/p>\n\n\n\n O livro foi publicado em 1993, num momento em que o marketing vivia uma esp\u00e9cie de febre criativa. As ag\u00eancias de publicidade eram rainhas absolutas. O poder estava nas grandes campanhas, nos slogans geniais, nos comerciais memor\u00e1veis. Resumindo, o marketing era sin\u00f4nimo de criatividade.<\/p>\n\n\n\n Ries e Trout foram na contram\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Para eles, portanto, a maioria das empresas desperdi\u00e7ava dinheiro porque desconhecia as regras fundamentais do jogo. Faziam campanhas bonitas ignorando leis imut\u00e1veis do comportamento do consumidor e da din\u00e2mica competitiva.<\/p>\n\n\n\n Mais de 30 anos depois, todavia, as 22 leis do marketing<\/strong> continuam assustadoramente atuais. As leis n\u00e3o mudaram. O que mudou foram as ferramentas. Hoje, o campo de batalha \u00e9 o feed do Instagram, o Google, o TikTok. Mas as mesmas leis que valiam em 1993 continuam valendo. Quem domina isso, vence.<\/p>\n\n\n\n Marketing n\u00e3o \u00e9 uma batalha de produtos. \u00c9 uma batalha de percep\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n De fato, essa frase resume o livro inteiro.<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o importa se seu produto \u00e9 tecnicamente superior. Tampouco importa a experi\u00eancia da equipe. Igualmente, a verba n\u00e3o define o resultado. O que realmente importa \u00e9 a posi\u00e7\u00e3o que voc\u00ea ocupa na mente do consumidor.<\/p>\n\n\n\n E essa posi\u00e7\u00e3o obedece a leis. Leis que, quando violadas, produzem fracassos previs\u00edveis. Leis que, quando respeitadas, criam vantagens competitivas duradouras.<\/p>\n\n\n\n Assim, o trabalho de Ries e Trout foi identificar essas leis, nome\u00e1-las e mostrar, com casos reais, o que acontece quando as empresas as seguem ou as ignoram.<\/p>\n\n\n\n Em primeiro lugar, quem chega antes ocupa a mente do consumidor com uma vantagem enorme. Qual foi o primeiro homem na lua? Neil Armstrong, sem d\u00favida alguma. Mas qual foi o segundo? A maioria n\u00e3o sabe. O mercado funciona assim. Ser o melhor n\u00e3o garante nada. Ser o primeiro garante tudo.<\/p>\n\n\n\n Se o mercado j\u00e1 tem um l\u00edder estabelecido, n\u00e3o tente derrub\u00e1-lo de frente. Crie uma nova categoria onde voc\u00ea seja o n\u00famero 1. A Red Bull n\u00e3o competiu com os refrigerantes. Criou a categoria de energ\u00e9ticos. A Havaianas n\u00e3o competiu com t\u00eanis. Dominou a categoria de sand\u00e1lias.<\/p>\n\n\n\n Contudo, chegar antes n\u00e3o basta. O que importa \u00e9 entrar primeiro na mente do consumidor. Xerox inventou o computador pessoal antes da Apple. Mas quem entrou na mente das pessoas como sin\u00f4nimo de computador pessoal foi a Apple.<\/p>\n\n\n\n Na pr\u00e1tica, portanto, n\u00e3o existe realidade objetiva no marketing. S\u00f3 existem percep\u00e7\u00f5es. Por isso, o que os consumidores acreditam sobre o seu produto \u00e9 a \u00fanica realidade que importa. E percep\u00e7\u00e3o, uma vez formada, \u00e9 extremamente dif\u00edcil de mudar.<\/p>\n\n\n\n Por exemplo, FedEx possui “entrega no dia seguinte”. Da mesma forma, Volvo possui “seguran\u00e7a”. Google possui “busca”. Qual palavra a sua marca possui? Se a resposta for vaga, gen\u00e9rica ou parecida com a do concorrente, voc\u00ea tem um problema.<\/p>\n\n\n\n Consequentemente, quando voc\u00ea tenta usar a mesma palavra que o l\u00edder, voc\u00ea refor\u00e7a a posi\u00e7\u00e3o dele, n\u00e3o a sua. Avis tentou durante anos usar “qualidade” na comunica\u00e7\u00e3o. Mas quem possu\u00eda “qualidade” no segmento de aluguel de carros era a Hertz. A Avis ficou famosa quando parou de tentar ser a n\u00famero 1 e assumiu a posi\u00e7\u00e3o de n\u00famero 2 com honestidade.<\/p>\n\n\n\n Nem toda empresa precisa ser l\u00edder. Mas toda empresa precisa saber onde est\u00e1 na escada mental do consumidor e agir de acordo com essa posi\u00e7\u00e3o. Estrat\u00e9gia de quem est\u00e1 no degrau 1 \u00e9 diferente da estrat\u00e9gia de quem est\u00e1 no degrau 2 ou 3.<\/p>\n\n\n\n No in\u00edcio, uma categoria tem muitos competidores. Com o tempo, o mercado se consolida em duas marcas principais. Coca e Pepsi. McDonald’s e Burger King. Apple e Samsung. Logo, se voc\u00ea est\u00e1 numa categoria com muitos players, a pergunta estrat\u00e9gica \u00e9: voc\u00ea vai ser um dos dois que sobrevivem ou vai ser engolido?<\/p>\n\n\n\n Essa \u00e9 uma das leis mais violadas do marketing. Empresas que dominam uma categoria t\u00eam a tenta\u00e7\u00e3o permanente de usar a marca forte para lan\u00e7ar novos produtos em categorias diferentes. Quase sempre, isso enfraquece a marca original sem construir nada novo.<\/p>\n\n\n\n Ter a ideia certa n\u00e3o basta. Voc\u00ea precisa de recursos para colocar a ideia na mente dos consumidores. E manter ela l\u00e1. Marketing \u00e9 um investimento de longo prazo, n\u00e3o um gasto pontual.<\/p>\n\n\n\n “Marketing n\u00e3o \u00e9 uma batalha de produtos. \u00c9 uma batalha de percep\u00e7\u00f5es.”<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n “\u00c9 melhor ser o primeiro na mente do que o primeiro no mercado.”<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n “A coisa mais in\u00fatil em marketing \u00e9 tentar mudar a mente humana.”<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n “Se voc\u00ea quer construir uma marca, voc\u00ea precisa concentrar seu foco e estreitar sua vis\u00e3o.”<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n Antes de qualquer campanha, qualquer post, qualquer estrat\u00e9gia, responda: qual \u00e9 a \u00fanica palavra que voc\u00ea quer que as pessoas associem \u00e0 sua marca? N\u00e3o tr\u00eas palavras \u2014 nem um par\u00e1grafo inteiro. Apenas uma palavra. Se voc\u00ea n\u00e3o sabe responder isso, seu marketing n\u00e3o tem funda\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Quanto mais voc\u00ea tenta alcan\u00e7ar p\u00fablicos diferentes com mensagens diferentes, mais voc\u00ea dilui sua posi\u00e7\u00e3o. Nichos s\u00e3o mais poderosos do que parece. Uma marca forte num nicho vale mais do que uma marca fraca em muitos mercados.<\/p>\n\n\n\n Se o l\u00edder do mercado \u00e9 muito forte, n\u00e3o ataque onde ele \u00e9 forte. Ou crie uma nova categoria, ou ataque um ponto fraco espec\u00edfico. A estrat\u00e9gia de flanquear \u00e9 quase sempre mais eficaz do que o ataque frontal.<\/p>\n\n\n\n A Avis virou refer\u00eancia quando parou de fingir que era a n\u00famero 1 e disse: “Somos os segundos. Por isso nos esfor\u00e7amos mais.” Honestidade sobre a posi\u00e7\u00e3o real gera mais credibilidade do que promessas infladas.<\/p>\n\n\n\n Quando o neg\u00f3cio vai bem, a tenta\u00e7\u00e3o de expandir para novas categorias usando o mesmo nome \u00e9 enorme. Na maioria dos casos, isso \u00e9 um erro. Marcas fortes s\u00e3o espec\u00edficas. Marcas gen\u00e9ricas s\u00e3o fracas.<\/p>\n\n\n\n Antes de pensar em logotipo, site ou Instagram, responda: qual categoria eu vou criar ou dominar? Qual posi\u00e7\u00e3o vou ocupar na mente do meu cliente? Isso define tudo.<\/p>\n\n\n\n Audite sua comunica\u00e7\u00e3o atual. Voc\u00ea est\u00e1 tentando comunicar muitas coisas ao mesmo tempo? Sua mensagem central \u00e9 clara o suficiente para um cliente repetir em uma frase para um amigo? Se n\u00e3o, voc\u00ea tem trabalho pela frente.<\/p>\n\n\n\n As leis do marketing se aplicam a pessoas tamb\u00e9m. Qual \u00e9 a sua palavra? Em outras palavras, qual \u00e9 o nicho que voc\u00ea quer possuir? Creators que tentam falar sobre tudo crescem devagar. Os que escolhem um nicho espec\u00edfico e dominam esse espa\u00e7o constroem audi\u00eancias leais muito mais r\u00e1pido.<\/p>\n\n\n\n Use o livro como checklist antes de qualquer campanha. Sua estrat\u00e9gia viola alguma dessas leis? Se sim, voc\u00ea j\u00e1 sabe onde o plano vai falhar antes mesmo de executar.<\/p>\n\n\n\n Posicionamento<\/em> \u00e9 o livro anterior da dupla e \u00e9 onde o conceito central \u00e9 desenvolvido com mais profundidade. Se As 22 Leis<\/em> \u00e9 o manual pr\u00e1tico, Posicionamento<\/em> \u00e9 a teoria por tr\u00e1s. Por isso, recomendamos que leia os dois. A ordem ideal \u00e9 Posicionamento<\/em> primeiro, depois As 22 Leis<\/em>.<\/p>\n\n\n\n Berger foca em como ideias e produtos se espalham de pessoa a pessoa, de forma org\u00e2nica. Ries e Trout focam em como marcas conquistam e mant\u00eam posi\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas. S\u00e3o perspectivas complementares: Desse modo, Berger ensina como criar buzz. Ries e Trout te dizem onde posicionar esse buzz para que ele construa algo duradouro.<\/p>\n\n\n\n Miller oferece um framework narrativo para comunica\u00e7\u00e3o de marca. Ries e Trout oferecem um framework estrat\u00e9gico para posicionamento. Miller responde “como contar a hist\u00f3ria da sua marca”. Em contrapartida, Ries e Trout respondem “qual hist\u00f3ria sua marca deve contar e onde ela deve ocupar espa\u00e7o”. Portanto, um sem o outro est\u00e1 incompleto.<\/p>\n\n\n\n Existe uma ilus\u00e3o muito comum no mundo dos neg\u00f3cios: a de que qualidade suficiente, esfor\u00e7o suficiente e investimento suficiente garantem sucesso no mercado.<\/p>\n\n\n\n Por\u00e9m, ao longo de toda a carreira, Ries e Trout mostraram que n\u00e3o \u00e9 assim que funciona.<\/p>\n\n\n\n O mercado n\u00e3o recompensa quem \u00e9 melhor. Recompensa quem ocupa a posi\u00e7\u00e3o certa, na mente certa, no momento certo. E isso exige estrat\u00e9gia, n\u00e3o s\u00f3 execu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n A pergunta que esse livro deixa n\u00e3o \u00e9 “meu produto \u00e9 bom o suficiente?”. A pergunta \u00e9: “qual posi\u00e7\u00e3o minha marca ocupa na mente do cliente, e essa posi\u00e7\u00e3o \u00e9 defens\u00e1vel?”<\/p>\n\n\n\n Em conclus\u00e3o, sem essa clareza, n\u00e3o importa quanto voc\u00ea invista em marketing. Voc\u00ea estar\u00e1 gastando dinheiro para refor\u00e7ar a posi\u00e7\u00e3o do concorrente. Para aprofundar ainda mais, o Harvard Business Review publicou an\u00e1lises sobre posicionamento de marca<\/a> que complementam muito bem as ideias de Ries e Trout. Confira tamb\u00e9m nosso acervo de resumos de livros<\/a> aqui no Pausa Pro Caf\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Qual dessas 22 leis mais te surpreendeu? Alguma delas te fez repensar como voc\u00ea est\u00e1 posicionando seu neg\u00f3cio, seu projeto ou at\u00e9 voc\u00ea mesmo no mercado?<\/p>\n\n\n\n Conta nos coment\u00e1rios. Aqui no Pausa Pro Caf\u00e9<\/strong> adoramos debater marketing com profundidade.<\/p>\n\n\n\n E se voc\u00ea conhece algu\u00e9m que est\u00e1 investindo em marketing sem entender essas leis, compartilha esse resumo com ela. Pode ser o conte\u00fado mais \u00fatil que ela vai ler esse m\u00eas.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Por que a Maioria das Empresas Falha no Marketing Mesmo Gastando uma Fortuna Introdu\u00e7\u00e3o As 22 leis do marketing, de Al Ries e Jack Trout, explicam por que a maioria das empresas falha mesmo investindo fortunas. Tem uma cena que se repete toda semana no mundo dos neg\u00f3cios. Uma empresa lan\u00e7a um produto excelente. Investe pesado em publicidade. Contrata uma ag\u00eancia boa. Faz tudo “certo”. E mesmo assim n\u00e3o emplacada. O concorrente, com um produto inferior, domina o mercado. Por que isso acontece? Al Ries e Jack Trout passaram d\u00e9cadas estudando essa pergunta. A resposta que encontraram \u00e9 desconfort\u00e1vel para quem acredita que marketing \u00e9 sobre criatividade, verba ou qualidade do produto. Marketing \u00e9 sobre percep\u00e7\u00e3o. E percep\u00e7\u00e3o obedece a leis que a maioria das empresas ignora completamente. As 22 Consagradas Leis do Marketing n\u00e3o \u00e9 um livro de teoria. \u00c9 um manual de realidade. Cada lei descreve como o mercado realmente funciona, n\u00e3o como as empresas gostariam que funcionasse. Quem S\u00e3o os Autores Al Ries e Jack Trout formaram uma das duplas mais influentes da hist\u00f3ria do marketing. Juntos, eles trabalharam com algumas das maiores empresas do mundo e ajudaram a moldar a forma como pensamos sobre posicionamento, marcas e estrat\u00e9gia de mercado. Anteriormente, os dois j\u00e1 haviam escrito Posicionamento: A Batalha pela sua Mente, obra que revolucionou a maneira de pensar sobre marcas e categorias. Jack Trout faleceu em 2017. No entanto, seu legado permanece vivo em cada conceito que criou com Ries. Al Ries, que continuou escrevendo e consultando at\u00e9 os seus 90 anos, \u00e9 considerado um dos maiores estrategistas de marketing da hist\u00f3ria. O que diferencia a dupla de outros te\u00f3ricos \u00e9 o olhar cl\u00ednico para casos reais. Eles n\u00e3o ficam nos conceitos bonitos. Mostram empresas que obedeceram \u00e0s leis e venceram, e empresas que as ignoraram e pagaram caro. Contexto da Obra O livro foi publicado em 1993, num momento em que o marketing vivia uma esp\u00e9cie de febre criativa. As ag\u00eancias de publicidade eram rainhas absolutas. O poder estava nas grandes campanhas, nos slogans geniais, nos comerciais memor\u00e1veis. Resumindo, o marketing era sin\u00f4nimo de criatividade. Ries e Trout foram na contram\u00e3o. Para eles, portanto, a maioria das empresas desperdi\u00e7ava dinheiro porque desconhecia as regras fundamentais do jogo. Faziam campanhas bonitas ignorando leis imut\u00e1veis do comportamento do consumidor e da din\u00e2mica competitiva. Mais de 30 anos depois, todavia, as 22 leis do marketing continuam assustadoramente atuais. As leis n\u00e3o mudaram. O que mudou foram as ferramentas. Hoje, o campo de batalha \u00e9 o feed do Instagram, o Google, o TikTok. Mas as mesmas leis que valiam em 1993 continuam valendo. Quem domina isso, vence. A Ideia Principal: Marketing \u00e9 uma Batalha de Percep\u00e7\u00f5es Marketing n\u00e3o \u00e9 uma batalha de produtos. \u00c9 uma batalha de percep\u00e7\u00f5es. De fato, essa frase resume o livro inteiro. N\u00e3o importa se seu produto \u00e9 tecnicamente superior. Tampouco importa a experi\u00eancia da equipe. Igualmente, a verba n\u00e3o define o resultado. O que realmente importa \u00e9 a posi\u00e7\u00e3o que voc\u00ea ocupa na mente do consumidor. E essa posi\u00e7\u00e3o obedece a leis. Leis que, quando violadas, produzem fracassos previs\u00edveis. Leis que, quando respeitadas, criam vantagens competitivas duradouras. Assim, o trabalho de Ries e Trout foi identificar essas leis, nome\u00e1-las e mostrar, com casos reais, o que acontece quando as empresas as seguem ou as ignoram. Principais Ensinamentos das 22 Leis do Marketing Lei da Lideran\u00e7a: \u00c9 Melhor Ser o Primeiro do que Ser o Melhor Em primeiro lugar, quem chega antes ocupa a mente do consumidor com uma vantagem enorme. Qual foi o primeiro homem na lua? Neil Armstrong, sem d\u00favida alguma. Mas qual foi o segundo? A maioria n\u00e3o sabe. O mercado funciona assim. Ser o melhor n\u00e3o garante nada. Ser o primeiro garante tudo. Lei da Categoria: Crie uma Nova Categoria onde Voc\u00ea Possa Ser o Primeiro Se o mercado j\u00e1 tem um l\u00edder estabelecido, n\u00e3o tente derrub\u00e1-lo de frente. Crie uma nova categoria onde voc\u00ea seja o n\u00famero 1. A Red Bull n\u00e3o competiu com os refrigerantes. Criou a categoria de energ\u00e9ticos. A Havaianas n\u00e3o competiu com t\u00eanis. Dominou a categoria de sand\u00e1lias. Lei da Mente: \u00c9 Melhor Ser o Primeiro na Mente do que no Mercado Contudo, chegar antes n\u00e3o basta. O que importa \u00e9 entrar primeiro na mente do consumidor. Xerox inventou o computador pessoal antes da Apple. Mas quem entrou na mente das pessoas como sin\u00f4nimo de computador pessoal foi a Apple. Lei da Percep\u00e7\u00e3o: Marketing n\u00e3o \u00e9 uma Batalha de Produtos Na pr\u00e1tica, portanto, n\u00e3o existe realidade objetiva no marketing. S\u00f3 existem percep\u00e7\u00f5es. Por isso, o que os consumidores acreditam sobre o seu produto \u00e9 a \u00fanica realidade que importa. E percep\u00e7\u00e3o, uma vez formada, \u00e9 extremamente dif\u00edcil de mudar. Lei do Foco: Possua uma Palavra na Mente do Consumidor Por exemplo, FedEx possui “entrega no dia seguinte”. Da mesma forma, Volvo possui “seguran\u00e7a”. Google possui “busca”. Qual palavra a sua marca possui? Se a resposta for vaga, gen\u00e9rica ou parecida com a do concorrente, voc\u00ea tem um problema. Lei da Exclusividade: Duas Empresas n\u00e3o Podem Possuir a Mesma Palavra Consequentemente, quando voc\u00ea tenta usar a mesma palavra que o l\u00edder, voc\u00ea refor\u00e7a a posi\u00e7\u00e3o dele, n\u00e3o a sua. Avis tentou durante anos usar “qualidade” na comunica\u00e7\u00e3o. Mas quem possu\u00eda “qualidade” no segmento de aluguel de carros era a Hertz. A Avis ficou famosa quando parou de tentar ser a n\u00famero 1 e assumiu a posi\u00e7\u00e3o de n\u00famero 2 com honestidade. Lei da Escada: Sua Estrat\u00e9gia Depende do Degrau que Voc\u00ea Ocupa Nem toda empresa precisa ser l\u00edder. Mas toda empresa precisa saber onde est\u00e1 na escada mental do consumidor e agir de acordo com essa posi\u00e7\u00e3o. Estrat\u00e9gia de quem est\u00e1 no degrau 1 \u00e9 diferente da estrat\u00e9gia de quem est\u00e1 no degrau 2 ou 3. Lei da Dualidade: Todo Mercado se Transforma numa Corrida de Dois Cavalos No in\u00edcio, uma categoria tem muitos competidores. Com o tempo, o mercado se consolida em duas marcas principais. Coca e Pepsi. McDonald’s e Burger King. Apple e<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":3214,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"googlesitekit_rrm_CAowhsLbCw:productID":"","footnotes":""},"categories":[1,55,30],"tags":[163,166],"class_list":["post-3210","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-estrategias-de-marketing-digital","category-marketing-e-negocios","tag-marketing","tag-resumo-de-livro"],"yoast_head":"\nQuem S\u00e3o os Autores<\/h2>\n\n\n\n
Contexto da Obra<\/h2>\n\n\n\n
A Ideia Principal: Marketing \u00e9 uma Batalha de Percep\u00e7\u00f5es<\/h2>\n\n\n\n
Principais Ensinamentos das 22 Leis do Marketing<\/h2>\n\n\n\n
Lei da Lideran\u00e7a: \u00c9 Melhor Ser o Primeiro do que Ser o Melhor<\/h3>\n\n\n\n
Lei da Categoria: Crie uma Nova Categoria onde Voc\u00ea Possa Ser o Primeiro<\/h3>\n\n\n\n
Lei da Mente: \u00c9 Melhor Ser o Primeiro na Mente do que no Mercado<\/h3>\n\n\n\n
Lei da Percep\u00e7\u00e3o: Marketing n\u00e3o \u00e9 uma Batalha de Produtos<\/h3>\n\n\n\n
Lei do Foco: Possua uma Palavra na Mente do Consumidor<\/h3>\n\n\n\n
Lei da Exclusividade: Duas Empresas n\u00e3o Podem Possuir a Mesma Palavra<\/h3>\n\n\n\n
Lei da Escada: Sua Estrat\u00e9gia Depende do Degrau que Voc\u00ea Ocupa<\/h3>\n\n\n\n
Lei da Dualidade: Todo Mercado se Transforma numa Corrida de Dois Cavalos<\/h3>\n\n\n\n
Lei da Extens\u00e3o de Linha: Menos \u00e9 Mais<\/h3>\n\n\n\n
Lei dos Recursos: Sem Verba Suficiente, uma Boa Ideia n\u00e3o Decola<\/h3>\n\n\n\n
Frases Marcantes do Livro<\/h2>\n\n\n\n
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Li\u00e7\u00f5es Pr\u00e1ticas das 22 Leis do Marketing para o Seu Neg\u00f3cio<\/h2>\n\n\n\n
Descubra qual Palavra Voc\u00ea Quer Possuir<\/h3>\n\n\n\n
Pare de Tentar Ser Tudo para Todos<\/h3>\n\n\n\n
Escolha Batalhas que Voc\u00ea Pode Vencer<\/h3>\n\n\n\n
Seja Honesto sobre a Posi\u00e7\u00e3o que Voc\u00ea Ocupa<\/h3>\n\n\n\n
Resista \u00e0 Extens\u00e3o de Linha<\/h3>\n\n\n\n
Como Aplicar as 22 Leis na Vida e nos Neg\u00f3cios<\/h2>\n\n\n\n
Para Quem Est\u00e1 Come\u00e7ando um Neg\u00f3cio<\/h3>\n\n\n\n
Para Quem J\u00e1 Tem um Neg\u00f3cio<\/h3>\n\n\n\n
Para Criadores de Conte\u00fado<\/h3>\n\n\n\n
Para Profissionais de Marketing<\/h3>\n\n\n\n
Compara\u00e7\u00e3o das 22 Leis do Marketing com Outros Livros<\/h2>\n\n\n\n
As 22 Leis vs. Posicionamento (Al Ries e Jack Trout)<\/h3>\n\n\n\n
As 22 Leis vs. Cont\u00e1gio (Jonah Berger)<\/h3>\n\n\n\n
As 22 Leis vs. Construindo a StoryBrand (Donald Miller)<\/h3>\n\n\n\n
Reflex\u00e3o Final: Qual Posi\u00e7\u00e3o a sua Marca Ocupa?<\/h2>\n\n\n\n
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